Реклама в Instagram: как грамотно настроить и запустить, работа с блогерами

Размещение рекламы на платформе Instagram

Instagram - не просто популярная и раскрученная соцсеть с огромным количеством потребителей.

Она не ориентирована на конкретный вид и формат бизнеса. Поэтому безоговорочно - это идеальная площадка, как для крупных, так и для малых предпринимателей любой отрасли, а также один из эффективных инструментов для комплексного продвижения бизнеса в интернете.

Определяем особенности ведения бизнеса в Instagram

В огромном insta-мире, всё как в жизни. В первую очередь мы оцениваем глазами, в прямом смысле обращаем внимание на красивую картинку.

Отсюда Instagram = визуал.

Главной задачей не является огромный хорошо написанный и подготовленный текст, важен - качественно подобранный контент, фото и видео, которые смогут заинтересовать и привлечь клиентов. А уже для того, чтобы это попало именно на Вашу целевую аудиторию - необходима хорошо подготовленная и выстроенная реклама.

Основная аудитория на данной площадке возрастом 18 - 35 лет, конечно, эффективность продвижения будет выше для молодежных брендов, beauty-индустрии, обучений и т.п. Не смотря на это, даже если Вы затрагиваете самый небольшой процент аудитории (возрастной категории 60+), всегда возможно настроить рекламу на конкретную группу.

В Instagram мы можем использовать два типа рекламы: таргетированную и рекламу через блогеров.

Таргетированная реклама через Инстаграм: как запустить объявления внутри приложения

Официальная реклама в Instagram через Facebook - AdsManager. С ее помощью Вы указываете критерии пользователей, которым будет демонстрироваться реклама (пол, возраст, регион, предпочтения). Очень удобна в начале для запуска вашего бизнеса, пока Вы не готовы заказывать рекламу у блогеров. Важное преимущество - возможность полностью контролировать и оценить статистику каждого продвижения.

Разновидности таргетированной рекламы в Instagram:

Добавлять контент для продвижения можем, как ленту, так и в stories.

• Самыми простыми является фото/видео реклама:

Фотореклама - важен простой формат, который позволяет презентовать тот или иной продукт;

Видеореклама - усиливает передачу и привлекает больше внимания за счет музыки/озвучки, разнообразия кадров;

*если используем stories, будет + так называемый “swipe”, который дает возможность автоматического перехода на указанный продукт/страницу/сайт.

• Кольцевая галерея (карусель) - позволяет использовать сразу несколько фото/видео, что помогает нам больше возможностей заинтересовать потребителя.

С 2018 года инстаграм предоставил возможность использования кольцевой галереи не только для постов, а также в stories (есть ограничение до 3х медиафайлов, в пост - до 10).

• И вариант подборки - с его помощью можем привлечь больше интереса к продукту и наглядно показать его преимущества.

Реклама в ленте | stories | интересное

Реклама в ленте

Вы самостоятельно выбираете цену для продвижения → Настраиваете параметры Вашей аудитории → выбираете один из предложенных вариантов охвата от Facebook (больше и дороже, меньше и дешевле). Также Вы можете выбрать свой бюджет.

Запускаем простой вариант продвижения в ленте

Реклама публикации

• Перевести аккаунт в статус «Бизнес», выполнить его привязку к аккаунту бренда в Facebook.
• Под публикациями отобразится кнопка «Продвигать». Если нажать на нее нельзя, значит, публикация нарушает правила рекламы. Нужно изменить ее либо создать новую.
• Кликнуть по «Продвигать», выполнить настройку таргетинга, установить цену рекламы, ее продолжительность.
• Для удаления рекламы необходимо кликнуть «Посмотреть продвижение», нажать на 3 верхние точки и «Удалить».

Реклама в stories

Как и в случае с лентой, используем Ads Manager:

• Кликаем “Создать рекламу”;
• Выбираем “Цель” – “Охват”;
• Находим раздел “Виды плейсмента”.
• Нажимаем “Редактировать плейсменты”, указываем “Платформы” → “Instagram” →“Истории”;
• Устанавливаем требуемые параметры рекламы;
• Загружаем вертикально расположенные фотографии либо видеоролик (длиной до 15 секунд с соотношением сторон 9:16);

Реклама в “интересное”

Для каждого пользователя раздел “интересное” - уникальный. С помощью этой ленты находят новые публикации, следовательно новые бренды/магазины.
Порядок размещения рекламы в “интересное” такой же, как для обычной ленты.

Правила размещения рекламы в Instagram

Как и везде, для размещения рекламы на данной платформе, есть свои предусмотренные правила, которые нужно знать. Чтобы избежать ошибок и Ваш маркетинговый контент четко попадал к пользователям, ознакомимся с основными правилами:

• Необходимо администрировать аккаунт в Facebook, связанный с профилем в Instagram.

• Публиковать рекламные посты в Instagram через Facebook возможно, только создав бизнес-профиль.

• Максимальная длина текстового контента поста – 300 знаков.

• Ограничения по размеру графического контента зависят от их формата:

• • квадратный (не меньше 600х600 пикселей, не больше 1936х1936 пикселей);

• • прямоугольный альбомный (не менее 600х315 пикселей, не больше 1936х1936 пикселей);

• •прямоугольный книжный (не менее 600х750 пикселей, не больше 1936х1936 пикселей).

• Видеоролик может иметь размер максимум 4 гигабайта.

• Соотношение сторон видеоролика должно быть следующим:

• • квадратный формат – 1:1;

• • прямоугольный альбомный – 1.91:1;

• • прямоугольный книжный – 4:5.

• Запрещено рекламировать такую продукцию, как лекарственные препараты, табачные изделия, товары для взрослых, картинки типа “до” - “после”.

Покупаем рекламу через Ads Manager Facebook

Создаем бизнес-аккаунт

Для запуска рекламной кампании потребуется профиль Facebook и бизнес-аккаунт в Инстаграме. Если у вас еще нет аккаунта в Facebook, нужно зарегистрировать его.

Настраиваем рекламную компанию

В Ads Manager нужно выбрать цель, формат рекламы, целевую аудиторию. Также можно указать существующую публикацию в Инстаграме и кликнуть «Продвигать». Система автоматически формирует аудиторию из пользователей, которые похожи на ваших фолловеров.

Настройка бюджета

Нужно решить, в течение какого периода будут отображаться рекламные публикации, какой бюджет вы готовы выделить на них. Рекламный бюджет настраивается на уровне группы публикаций либо кампании.

Реклама в Instagram & Bloggers

На данный момент одним из самых показательных методов продвижения - является реклама через инфлюенсоров. Для эффективности рекламной кампании сотрудничества с одним блогером - недостаточно. Отталкиваясь от статистики, почти половина мировых компаний распределяют бюджет рекламы на 50-100 инфюенсеров одновременно.
Не забываем, что у каждого блогера разное количество фолловеров и индивидуальные охваты аудитории.

Инстаграм блогери по количеству подписчиков разделяются на:

Нано-инфлюенсеры (количество подписчиков до 10 тысяч): лояльная аудитория, но у блогера малый опыт в публикации рекламы, поэтому возможно сотрудничество по бартеру, также вы можете рассчитывать заинтересованность блогера в ее качестве;

Микро-инфлюенсеров (количество подписчиков до 100 тысяч): также достаточно лояльная аудитория подписчиков, но у блогера гораздо больше опыта в работе с рекламодателями и подачей материала, здесь можно рассчитывать на сотрудничество по низкой цене. Зачастую у таких микро блогеров более узкая аудитория с ярковыраженной тематичностью;

Крупные инфлюенсеры (количество подписчиков аудитория до 1 миллиона): активно работают с рекламодателями, понимают свою ценность для продвижения, увы их подписчики менее лояльны, имеют более разношерстные интересы, хуже реагируют на рекламу;

Селебрити (количество подписчиков от миллиона): большой охват, но нестабильная вовлеченность, высокие расценки и не всегда оправданы.

Instagram Blogger для вашей рекламы - как выбрать с кем работать?

Когда Вы решаетесь разместить рекламу у блогера, в первую очередь определяем целевую аудиторию, которая будет заинтересована Вашим продуктом/услугой.

Обращаем внимание на 3 основных категории блогов:

Личный - рассказывает и показывает свою жизнь;

Экспертный — аккаунты профессионалов в конкретной сфере;

Корпоративный — бизнес профили компаний;

Найти “своего” блогера можем двумя способами: самостоятельно или обратившись за услугами SMM к профи.

Если мы ищем самостоятельно, используем в поиске ключевые слова и хэштеги. Перед тем, как предлагать сотрудничество - наблюдаем некоторое время, чтобы понять, подходит и импонирует ли Вам человек. Как ведет свой профиль, как преподносит информацию, какую активность проявляет и, конечно, оцените реакцию подписчиков.

Если не хотим тратить время - то стоит заказать услуги SMM продвижения в социальных сетях у профессионалов. IT компания Intent Solutions оказывает услуги комплексного интернет маркетинга, включая SMM продвижение бизнеса в социальных сетях с 2013 года. Наша команда быстро находит блогеров кандидатов, используя поиск по заданным параметрам. Изучаем графики подписчиков (обращаем внимание на скачки прироста подписчиков). Проводим многоуровневый анализ профилей. Кроме того мы располагаем базой проверенных инфлюэнсеров, с которыми неоднократно сотрудничали по ряду проектов клиентов.

Основная мысль, которую мы хотим донести в этом блоке - не ставьте целью получить рекламу именно у блогера-милионника. Как мы уже разбирали выше, расходы у селебрити могут не окупиться. Подходящим вариантом для вас будет микро-инфлюенсер. Таким образом вы сможете отследить отдачу от каждого блогера и оценить результат.

Сделав выбор в пользу того или иного блогера → связываемся → если предложение устраивает → подробно обсуждаем все условия (прописываем стоимость рекламы, делаем детальное ТЗ, как именно Вы хотите видеть рекламу. Чем детальнее будет прописано ТЗ на рекламу - тем больше гарантий что все будет именно так как вы планировали.)

Поговорим о плюсах и минусах Instagram-рекламы

Плюсы рекламы в Instagram:

• Высокая активность аудитории с преобладанием молодежной категории (18-35);

• Огромная база данных;

• Возможности точной настройки таргетинга по желаемым критериям;

• Предоставленные варианты и стоимость рекламы, в соотношении с другими ресурсами.

Минус таргетированной рекламы

Не фиксированная стоимость показа из-за системы аукциона, показы на популярные сегменты аудитории стоят значительно дороже. Но данный пункт касается любых рекламных площадок, работающих по стратегии аукциона.

Минус рекламы у блогеров

У инфлюенсеров могут быть накрученные подписчики, что не даст нужный и ожидаемый результат от рекламы. Здесь можно посоветовать только тщательно отбирать блогеров для рекламы, а еще лучше работать с проверенными - поможет “сарафанное радио” - отзывы от других владельцев бизнеса.

Instagram - развивается, количество пользователей с каждым годом только растёт, как и количество предпринимателей заинтересованных в качественной рекламе в социальных сетях. Поэтому не стоит тратить время, если Вы еще обдумываете, стоит ли использовать данную платформу и вкладывать деньги в рекламу - нужно брать и делать!