Комплексный интернет маркетинг - его инструменты и преимущества для бизнеса
март 15, 2023 6:30
Комплексный Интернет-маркетинг – это совокупность (комплекс) мероприятий и инструментов digital (цифрового) маркетинга, направленных на всеобъемлющее продвижение (развитие) бизнеса в сети. Раскрутка сайта на просторах интернета достигается разными способами, т.к. нам доступны разные варианты продвижения, каждый из которых дает результат. Но выбрать какой-то один, который будет для Вас самым подходящим, который безошибочно сыграет на все 1000% по сравнению к другим - невозможно. Гарантировать приход клиентов, повышение продаж, узнаваемость и любовь к вашей компании может только комплексный интернет маркетинг.
Инструменты комплексного интернет маркетинга
⦿ SEO
⦿ SERM
⦿ SMM
⦿ Контекстная реклама Google Ads
⦿ Youtube
⦿ Email, SMS и Messengers рассылки
Грамотное сочетание и плотное взаимодействие вышеперечисленных инструментов комплексного интернет маркетинга дает бизнесу преимущества: эффективное повышения трафика и продаж.
SEO-продвижение сайта в ТОП
Search Engine Optimization (поисковая оптимизация) - комплекс действий, которые улучшают сайт для его ранжирования в поисковой системе. Другими словами, целью SEO-оптимизации является раскрутка и продвижение сайта в Google для получения целевого трафика. Его задача - поднять сайт выше в выдаче по необходимым запросам.
Пример органической (SEO) выдачи в Google:
Поисковые системы используют конкретные алгоритмы для ранжирования сайтов. Основная задача поисковых систем - дать пользователю точный ответ на его запрос,
следовательно есть конкретные алгоритмы для ранжирования сайтов. Основная задача SEO специалиста - оптимизировать сайт таким образом, чтобы он полностью отвечал всем критериям поисковой системы (а их больше 200) и интересам пользователя.
Поговорим о ключевых факторах ранжирования сайта в ТОП
Текстовые факторы: контент страниц сайта должен быть не только уникальным и оптимизированным под выбранные поисковые фразы пользователей (ключевые слова). Необходимо позаботиться о его содержательности и информативности. Поисковые системы умеют оценивать текстовый и графический контент на страницах категорий, карточках товаров, статей в блогах, страницах услуги на предмет их полезности для посетителей.
При создании контента вы должны четко ответить себе на вопрос: А отвечает ли текст на странице на все вопросы пользователя? Раскрывает ли он полностью тему страницы? И если ваш ответ "Нет" - работайте с контентом!
Внутренние факторы (или внутренняя техническая оптимизация): сайты с низкой скоростью загрузки страниц на ПК или мобильных устройствах, с техническими ошибками или не адаптированный под разрешения различных гаджетов - вряд ли попадут в ТОП выдачи, особенно если ниша имеет здоровую конкуренцию. Первое на что следует обратить внимание при анализе сайта на предмет ошибок в технической оптимизации - это показатель отказов в Google Analytics.
В своей статье "Причины высокого показателя отказов на сайте. Как уменьшить bounce rate на сайте" - мы подробно рассматриваем все технические ошибки, которые могут быть причинами ухудшения этого показателя.
Внешние сигналы: переходы на сайт с других сайтов (по сути это обратные ссылки на ваш сайт, по которым заинтересованные пользователи переходят на ваш ресурс). Такие сайты (еще их называют сайты доноры) могут иметь различный уровень авторитетности в глазах поисковой системы, но важны любые из них. Подробнее о внешних ссылках на сайт мы поговорим в следующей нашей статье. Рассмотрим виды обратных ссылок, показатели качества и способы их получения.
Поведенческие факторы: поисковые системы оценивают, как пользователи ведут себя на вашем сайте, сколько времени пользователи проводят на тех или иных страницах, учитывают глубину просмотров (количество просмотренных страниц на пользователя), как быстро возвращаются к поисковой выдаче (если пользователь вернулся к поиску уже через пару секунд - это знак поисковой системе что ваш контент не был полезен для посетителя и он не нашел ответ на свой запрос). Данные факторы показывают степень удовлетворенности пользователей сайтом. Об этом мы также рассказываем в статье о причинах высокого показателя отказов.
При правильном SEO продвижении Вам гарантированы переходы потенциальных клиентов из поисковых систем, что способствует стабильной посещаемости и росту количества конверсий.
Преимущества и недостатки поисковой оптимизации (SEO продвижения):
+ повышение юзабилити сайта;
+ улучшается техническая составляющая сайта;
+ стоимость продвижения не зависит от количества посетителей вашего сайта (в отличии от контекстной рекламы)
- подходит не для каждого бизнеса;
- нет мгновенного результата;
*процесс оптимизации довольно трудозатратен и на него требуется время, а поисковым системам необходимо время для индексации, точного временного промежутка в таком случае - нет.
Контекстная реклама Google Ads
Контекстная реклама - инструмент для рекламы в поисковой выдаче, которая соответствует запросу пользователя и содержанию сайта. Демонстрация рекламы используя целевые ключевые слова. Показ рекламных объявлений подбирается отталкиваясь от интересов Вашей ЦА. Например, вы продаете женскую одежду. Соответственно настройка и запуск контекстной рекламы Google будут учитывать исключительно ключевые слова, которые могут вводить ваши потенциальные клиенты: "купить вечернее платье", "купить женский деловой костюм" и тд. Это значит, что вашу рекламу увидят именно те пользователи которые сейчас имеют намерение купить женскую одежду.
Контекстная реклама Google является удобным, а главное ненавязчивым способом привлечения покупателей и хорошего роста продаж. Google Ads считается самым популярным и используемым сервисом контекстной рекламы.
Виды контекстной рекламы
В органическом поиске. Такое размещение объявлений Google Ads считается наиболее эффективным, так как внешне объявления такого типа похожи на обычную поисковую выдачу и четко соответствуют введенному пользователем запросу. Они размещаются над результатами органического поиска (блок спец размещения), под результатами поиска (блок гарантированных показов), на второй или последующей страницах (блок динамических показов). Наиболее популярным на сегодняшний день сервисом контекстной поисковой рекламы считается Google Ads. Сервис имеет удобный интуитивно понятный интерфейс и предоставляет множество инструментов для создания эффективных рекламных кампаний.
Пример вывода объявлений контекстной рекламы в выдаче Google:
В контекстно-медийной сети - реклама размещается на сайтах партнерской сети рекламных систем.
Примем отображения объявлений в контекстно-медийной сети (КМС):
Технологии Google Ads для результативных показов рекламы
Тематический таргетинг - считывание контента сайтов;
Поведенческий - анализ поисковых запросов;
Ремаркетинг - реклама демонстрируется пользователям, которые уже посещали сайт, но не совершили покупку;
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
+ быстрый результат;
+ возможность регулировать бюджет и начинать с минимального;
+ с помощью Google Ads возможность анализа и наблюдать статистику;
+ конкретика ЦА;
- также подходит не для каждого бизнеса;
- требует постоянных материальных вложений;
- возможны лишние нерезультативные траты при неправильных настройках.
SEO & контекстная реклама
Данные направления интернет-маркетинга никак нельзя назвать идентичными, но и сказать какой из них будет лучше также невозможно. Два варианта считаются актуальными и показательными. SEO-оптимизация хоть и требует времени, но дает долгоиграющий результат, а контекстная реклама дает быстрый, но короткий результат (в отличии от SEO, с момента прекращения денежных вливаний инструмент полностью останавливает совою работу).
Не стоит выделять какой-то один вариант продвижения, в особенности если их можно использовать параллельно и получить двойной выигрыш для Вашего сайта.
Лучший вариант - сыграть 2в1, что даст комплексный интернет-маркетинг, о котором мы с Вами сегодня и говорим.
Маркетинг в социальных сетях
Социальные сети, как дополнительный мир покупателей и прибыли для владельцев разных форматов бизнеса. Конкуренция - да, спрос - есть всегда. Для таких сервисов у нас есть отдельное направление маркетинга - SMM (продвижение товаров и услуг в соцсетях).
Конечно, главной и преобладающей площадкой для брендов был и будет - Instagram.
Простой регистрации Вашего бренда в трендовых соцсетях недостаточно, чтобы найти потенциальных клиентов, а уж тем более получить взрыв активных продаж.
Как сделать страницу с нуля и привлечь подписчиков в Instagram мы рассказывали ранее в статье Как привлечь подписчиков в Instagram в 2023 году - бесплатные методы
SMM дает нам достаточно вариаций для раскрутки страницы и привлечения покупателей. Разберем основной и наиболее результативный способ - таргетированная реклама в социальных сетях.
Таргетированная реклама в соцсетях Instagram, Facebook, Linkedin
Эффективный инструмент для повышения продаж и поиска новых клиентов для Вашего бренда. Таргетированная реклама позволяет выявить Вашу целевую аудиторию и привлечь заинтересованных пользователей. Также достойный и важный + удобная панель для корректировки рекламы: внести изменения в рекламную компанию, отслеживать и анализировать статистику не только по окончанию рекламного объявления, но и во время. Доступная цена, бюджет достаточно хорошо варьируется (возможно начать с минимального), выбираете под себя.
Такой вариант рекламы добавит аудиторию, узнаваемость Вашего бренда и другую среду покупателей. В поисковых системах мы берем сразу потенциальных (горячих) клиентов, а точнее они нас находят, а мы им помогаем с помощью рекламы сделать это быстрее и не даем шансов конкурентам. В соцсетях же ситуация складывается немного иначе, тут МЫ привлекаем и даем о себе знать, но делаем это красиво, чтобы пользователь захотел приобрести наш продукт или услугу, даже если он его не искал.
Email маркетинг
Старый добрый, но не менее качественный метод маркетинга по электронной почте.
email-рассылка хороший и проверенный способ, который всегда дает свои плюсы:
+ напоминание старым клиентам о Вашем бренде;
+ привлечение Вашей ЦА на акции/скидки/новый товар или любую другую новость;
+ удержание покупателей (уточнять качество обслуживания и т.п.);
Если говорить о комплексном интернет-маркетинге, стоит ли использовать так называемый почтовый-маркетинг - 100%. Главное не переусердствовать и не использовать почту клиента для спама. Не надоедайте, давайте качественную и необходимую информацию, которая для Вас и клиента даст положительный результат.
В 2023 году у нас есть достаточно разных сервисов, которые упрощают нам жизнь и работу. Поэтому, если Вы начинающий предприниматель и не знакомы с рекламой - заранее советуем использовать сервис по рассылке (их сейчас достаточно много) для экономии Вашего времени.
Видеомаркетинг
Хорошее дополнение в комплексный интернет-маркетинг. YouTube обладая огромной аудиторией, по посещаемости не сильно далеко уходит от Google поисковика. А сам формат YouTube, как структура соцсети добавляет еще больше возможностей для продвижения. Достаточно простой для создания канала и удобный в настройках, хорошая аналитика, а главное - видеоролики доступны в Google выдаче.
Для использования роликов через Google Ads, Вам необходимо привязать канал к аккаунту, что даст возможность демонстрировать рекламные объявления в связке с Вашими видеороликами.
Внешний контент маркетинг
Внешний контент-маркетинг - размещение материалов Вашей компании на других ресурсах (в соцсети на других аккаунтов, тематических ресурсах, и т.д.). Ваш личный блог на сайте - супер, он важен и нужен, тем более когда качественно расписан и хорошо преподнесен. Но на этом не стоит останавливаться.
На что направлен внешний контент:
⦿ увеличение узнаваемости бренда;
⦿ повышение вовлеченности целевой аудитории;
⦿ рост показателей SEO;
⦿ поиск партнеров при необходимости;
Что лучше всего подойдет для публикаций на других тематических ресурсах:
⦿ статьи с упоминанием Вашего бренда в ключе полезности;
⦿ кейсы, Ваша экспертность;
⦿ статьи о Вашем продукте/услугах, Ваших преимуществах;
⦿ материалы, которые продемонстрируют качество и необходимость обратиться именно к Вашей компании;
Дополнительные преимущества, которые даст внешний маркетинг:
⦿ переходы пользователей на Ваш сайт со стороны;
⦿ знакомство компании с новыми потенциальными клиентами;
Подводим итоги
Комплексный маркетинг дает нам огромные возможности вывести свой бренд и продажи на желаемый высокий уровень. Беспроигрышность в таком выборе гарантирована, Вы не пытаетесь выехать на одном инструменте рекламы и исчерпать все его возможности, Вы комбинируете и получаете нужный результат. Подход поможет добиться быстрого результата и дает возможность корректировать и напрямую управлять своим бюджетом.
Комплексный интернет-маркетинг помогает добиться показательного увеличения количества пользователей, отсюда и клиентов и гарантированного роста продаж.
Важно понимать, что целью для трафика в бизнесе, при использовании комплексного интернет маркетинга, является сайт вашей компании. И если вы только планируете старт своего дела, то первое с чего вам необходимо начать - это разработка сайта для бизнеса.
Компания Intent Solutions готова оказать полный комплекс услуг по развитию вашего бизнеса в сети Intenet: от разработки сайта и запуска рекламных кампаний до оптимизации и автоматизации любых бизнес процессов!
