Спасибо за заявку!
Наши специалисты свяжуться с вами в ближайшее время.
+38 (067) 189 28 34 +38 (063) 500 89 68 +1 (508) 271 13 23

Основные причины низкой эффективности рекламы у Insta-блогеров

Среди наиболее актуальных трендов SMM нынешнего года - Influence Marketing. И если проанализировать современные тенденции, это направление будет оставаться востребованным в ближайшем будущем. Многие бренды регулярно заказывают рекламу у Insta-блогеров, регулярно превращая их в лица рекламных кампний, амбассадоров бренда, сводя к минимуму необходимость привлечения моделей.

По результатам опроса MediaKix, более 80% специалистов, работающих в сфере рекламы, считают Influence Marketing достаточно эффективным. Более того, 70% из них также сходится во мнении, что он способствует увеличению трафика и количества клиентов. Однако не все так гладко: сотрудничество с блогерами для многих успешно, а для некоторых – нет. Почему так выходит?

Реклама у Insta-блогеров не работает по следующим причинам:

Перед тем, как разместить рекламу, необходимо проверить блогера. Для этого можно воспользоваться следующими аналитическими сервисам:  top_blogers_ua, Livedune, 22nd Floor. Следует также почитать отзывы пользователя о нем и помнить, что 2-3 негативных отзыва на 20 положительных – это нормальный показатель.

Однако этого анализа недостаточно, поскольку такая проверка не покажет, принимает ли блогер участие в «Чатах активности» с целью увеличения уровня вовлеченности подписчиков под своими постами. Так что главная проверка – это ручная.

После того, как вы отберете несколько блогеров, подходящих целевой аудитории вашего бренда и отвечающих некоторым персональным требованиям, обязательно изучите их профиль, качество контента, проверьте, как пишет блогер, комментируют ли его посты, в каком стиле общается, какие выкладывает сторис. От всех этих нюансов зависит эффективность вашей рекламы.

Если вы планируете заказать рекламу именно в сторис, попросите по ней отдельную статистику. Также обратите внимание на географию подписчиков блогера, особенно если вы не делаете доставку продукции в другие города или предлагаете локальные услуги.

Игнорирование необходимости контроля действий блогера

На подготовительном этапе разработайте ТЗ, по которому блогер должен выполнять свою работу, размещая рекламу. Без него вероятность того, что он «прочитает» ваши мысли – нулевая. Без него можно получить видеобзор низкого качества на фоне работающего телевизора или низкопробное фото товара. В ТЗ также заранее оговаривают день и время публикации сторис.

Конечно, далеко не каждому блогеру понравится, если вы контролируете каждое его действие по маркетинговому продвижению вашего бренда, однако вы имеете на это полное право. Также следует учесть важную особенность – каждый блогер ведет свою страницу в собственном стиле. Не нужно прописывать текст для озвучивания – в его искренность не поверит ни один подписчик. Достаточно дать несколько тезисов, которые он должен обязательно упомянуть в тексте.

Еще не забудьте проверить, чтобы все промокоды и ссылки, которые вы даете блогеру, работали. А после публикации проверьте, работают ли они у него. Если нет – не стесняйтесь попросить внести корректировки, ведь от этого зависит эффективность вашей рекламной кампании.

Работа исключительно с блогерами-милионниками

Чтобы реклама получилась действительно эффективной, не достаточно ее просто заказать и разместить. От того, что у блогера много подписчиков, ваши продажи моментально не взметнутся вверх. Как правило, у блогеров-милионников очень низкая вовлеченность аудитории, потому что контент слишком перенасыщен рекламой.

Для вас это означает то, что вы заплатите за дорогостоящую рекламу, но результата не дождетесь. Именно поэтому не нужно ориентироваться только на количество подписчиков. Более правильный критерий – выбор страницы популярного лидера мнений с высокой вовлеченностью аудитории.

Ожидание результата после размещения рекламы только у 1-2 блогеров

Если вы намерились сотрудничать с блогерами – делайте это на постоянной основе, поскольку даже у самого крутого блогера реклама дает лишь кратковременный эффект. Основной маркетинговый бюджет выделите на лидеров мнений – вы получите стабильный прирост базы подписчиков, а сама реклама по эффективности будет как телевизионная – всегда «на слуху» в результате многочисленного повторения.

Не правильно или вообще не оцениваете рекламную эффективность

После того, как блогер сделает публикацию, ваша работа с ним не заканчивается. Обязательно нужно проанализировать результаты проведенной рекламной кампании и собрать статистические данные. Для этого предварительно просите блогера делать скрины статистики. Если вы рекламируетесь сразу у нескольких блогеров, делайте UTM-метки, чтобы проанализировать результаты по Google Analytics.

Также очень важно использовать уникальные промокоды для рекламы каждого блогера. Однако учитывайте тот факт, что не все используют их при покупке. Оценивается эффективность рекламы не лайками и комментариями, а количеством заказов, звонков, переходом на сайт. Регулярно анализируя статистику, у вас будут собственные данные по эффективности сотрудничества с тем или иным блогером.

Реклама у блогеров Instagram—действенный инструмент продвижения услуг и товаров. Но чтобы она принесла желаемый результат, не следует искать быстрых решений, лучше разработать правильную маркетинговую стратегию.